家 売る

家を高く売るにはこの方法を!プロの極意【保存版】

 

 

 

空き家となった実家の処分に悩んでいる友人と先日、話をする機会がありました。

 

「住まいを手放すことを考えてるんだよね。。!?」
家を売るってどうすればいいの?
いくらで売れるの?
相場や適正価格ってどうやって調べるの?
実家の査定ってどこでお願いするの?
空き家は買取してもらえるの?

 

いろいろと質問されました。(^^)

 

 

普段、不動産を売買する機会ってないですよね!?

 

不動産屋を定期的に訪れているという方も。。。あまりいません。

 

くるくるは、不動産を探している時や、貸家の入居募集をしている時など、

 

結構定期的に不動産屋に行って、いい物件がないか?!とか。

 

入居募集に問い合わせがどれくらいあるかとか!家賃相場はいくら?とか?

 

よく確認していますので、普通の方よりは不動産通です!(ツウ!)

 

 

そのときに話をした、くるくるだったら家を高く売るためにはこうするよ!という方法を備忘録としてまとめました。

 

 

別に、不動産の一括査定をすれば、売った場合の見積りが簡単にわかるよ!?

 

とこれだけでもいいのですが、もう少し詳しく説明します。

 

お悩みのあなたにも参考になると思いますので読んでみてください。

 

 

 

それでは、はじまり!はじまり〜!!(^^)

 

 

 

 


まずね。大事なポイントが5つあります。順を追って説明しますが。

 

最初に、あなたの売ろうと思っている不動産のかんたん査定をしてください。

 

住所。土地面積。建物面積。間取り。建築年。あたりが必要です。

 

 

まずはここで、査定って簡単なんだなと理解してくださいね!(^^)

 

 

一番大事なのは、あなたの決意!です!【極意その壱】

 

 

ここでいくらやり方を詳しく解説しても!

 

あなたの家を高く買いたい!という人がすぐそこにいても!!

 

あなたが何もしないと、どうにもならないんです。

 

しかも慣れていない作業や不動産屋さんに相談したりとか!

 

査定してもらうなんて、はじめての経験かもしれませんよね!?

 

どうしても後回しにしてしまいがちなんです。査定なんてまだ先でいいや。。とかね?

 

 

なので!ここはひとつ。やる気を出すために!ニンジンを準備しましょう!!(^^)

 

家を高く売ったら!そのお金で家族旅行をする!温泉かな?それとも海外旅行!!?

 

みんなで楽しい時間を過ごしてみるのはいかがですか!

 

それとも!

 

前々から欲しかったけど、なかなか手を出せなかった憧れの●●●を手に入れてしまうとか!

 

せっかくなので、あなたや家族みんなが笑顔になるようなご褒美を準備してください!

 

ちゃんと家族にも相談するんですよ?!あなたの家を売ることに家族も巻き込みましょう!

 

あなた一人でやる!と決めるよりも、家族みんなで支え合ってゴールを目指すほうが

 

確実に最後までやり遂げられます!というか、やらざるを得ません!(^^;)

 

はい!ここでもう奥さんに宣言してください!

 

「実家を売るから、お金が入ったら家族旅行しよう!もしくは欲しがってたものを買おう!」(^^)/

 

さあ、もう後には引けません!ご褒美目指してがんばりましょう!奥さんも応援してくれます!

 

 


さあ。次にやることは、こちらです!

 

家はいくらで売れる?--過去現在未来の適正価格--【極意その弐】

 

まずは、あなたが実家の適正価格を正しく理解する必要があります。

 

不動産の正しい適正価格・相場というのは、ないんです!都度査定してもらう必要があります。

 

例えば金塊であれば、今日の相場が1g4500円だから、100gで45万円ね!とか誰でも計算できます。

 

ところが家の価格を考えるとしても、家の築年数。広さ。間取りの良さ。日当たりの良さ。

 

駅や学校・スーパーの近さ。生活のしやすさ。会社からの距離。その地域の雰囲気まで!

 

人それぞれに価値を感じるものが違いますから、それを金額にあてはめると。。みんなバラバラになってしまいます。

 

なので不動産屋であっても、不動産鑑定士でも、はっきりとこの査定金額で売れる!と断言はできないのです。

 

ただし、推測をすることはできます。その方法をご紹介します。

 

 

ちなみに現在空き家となっている遠隔地の家でも、買取の査定をするのに問題ありません。

 

家の中を見なくても、その家の立地の便利さ。築年数。概観などだけでの情報でも、

 

十分に見積り査定の金額が推測できます!(^^)

 

過去の近所の中古住宅の売買価格を知る

家を高く売るならこのポイントを押えよう

実は不動産を購入すると、国土交通省からアンケートが届きます。

 

不動産をご購入された方へアンケートご協力のお願い 国土交通省

 

不動産の売買価格を調べることで、土地の価格の推移などを公示地価などに反映させるんです。

 

この過去の不動産売買実績のデータが、誰でも見ることができます。いくらで売れたかわかるんです!

 

アンケートは強制ではないため、すべての売買実績が記録されているわけではありません。

 

しかし実際に売買されたデータですので、とても参考になります。くるくるは中古住宅を購入する際は必ずここを調べます。

 

土地総合情報システム 不動産取引価格情報システム

 

例えば。取引時期【過去2年間】種類【土地と建物】地域【埼玉県熊谷市柿沼】で検索します。

 

検索結果がこれです。埼玉県熊谷市柿沼土地建物検索結果

 

 

あなたの実家に近い条件のものの価格をピックアップしておきましょう。

 

最初の調べ物。【あなたの家の過去の価値】がこれでわかりました。(^^)

 

現在の近所の中古住宅の売り出し中の価格相場を知る

 

次に調べるのは、あなたの家の現在の価値です。

 

ここで!素人の方が大変勘違いしやすいので注意しておきます。

 

不動産の相場って、【売りに出ている価格の平均】ではありません!

 

【売買された価格の平均】です。この2つ大きく違います。

 

家を売ってみる立場になるとわかりますが、売り出し価格は査定相場よりは売主の意向が強く反映します。

 

不動産屋もアドバイスはするのですが、ぶっちゃけてしまえば売主が適当に決めた価格なのです。

 

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

具体的に言うと、1000万円ぐらいが査定相場の家を、2000万円とか5000万円とか勝手な価格で売りに出すことができます。

 

売主もすぐに売る必要がない人や、実は売りたくない人は、かなり高めの価格で売りに出していることが多いのです。

 

まあ高く値段出しておいて売れたらラッキー!ぐらいの感覚ですね!

 

 

 

とすると!?

 

同じ地区で同じような条件の家が、1500万円。2000万円。2500万円。で売りに出ていたとします。

 

やはり同じような条件の家が最近1000万円で売買されていた実績があるとすると。。!?

 

つまり査定相場は1000万円なんです。

 

でも素人の方は、3つ価格があったら!相場は売りに出ている3つの平均の2000万円!と考えてしまう方が多いのです。

 

 

 

あなたが自分の家の査定価値が2000万円!と考えてしまったら。。。!?

 

不幸しかないです。そんな価格で売れないんですから。

 

2000万円で売れる!と期待して、実際には1000万円でしか売れない。

 

気持ちの上では、「大損した!!」と思ってしまいますよね。

 

なので正しい情報って大事なんです!

 

1000万円が相場!という正しい認識を持って1200万円で売る努力をするのです。

 

 

売り出し価格は、そのままの価格で売れることは少ないです。

 

多少の値引き(指値)をされて売買されることが多いです。

 

1200万円の家が、1100万円とか、1000万円とか。

 

売りに出ている価格は、あくまで参考程度に考えておくものだと理解しておきましょう!

 

 

前置きが長くなりましたが!?

 

不動産サイトで現在売りに出ている物件がどの程度でいくらぐらいの査定なのか?!確認しておきましょう。

 

不動産サイトというと有名どころは、この3つだと思います。

 

【アットホーム】 http://www.athome.co.jp/
【ホームズ】 http://www.homes.co.jp/
【SUUMO】スーモ http://suumo.jp/

 

不動産屋によって、掲載しているサイトが違っていたりします。

 

しかし、どれも全部調べるのって、都度都度条件入力して。。。等とめんどくさいです。

 

そこでおすすめなのが!!ニフティ不動産!なのです。

 

【ニフティ不動産】 http://myhome.nifty.com/

 

なんとアットホーム・ホームズ・スーモも含め、15の不動産サイトのデータが掲載されています!

 

それを一括で検索できちゃうのです!すげー便利です!

 

中古住宅を見つけるのにも、賃貸の部屋や家を探すのにも使えます。

 

あなたの家の周辺ではどんな条件の売り家が出ているか確認しておきましょう!(^^)

 

 

 

これからのあなたの家の売り出し価格査定金額を知る

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

あなたが家を売りに出すのは、これからになります。

 

 

先ほど調べた近所の家の売買価格は過去のものです。

 

この先どうなるか?まで見極めて、家が売れる価格を調べます。

 

今まで何もないところだったけれど、大きなショッピングモールが出来た!公園が出来た!

 

となれば、近くに住んだら便利だ!ということで、家の価値は上がります!

 

逆に最近人口が減っていて、空き家が目立つ地域になっている。。。(>_<)

 

となれば、周辺相場よりも、家の価値は下がってしまっているでしょう。

 

 

あなたの家そのものだけでなく、周辺の状況も含めて見積りをしてもらうのは!

 

やはり信頼のおけるプロの不動産屋さんになります。

 

でも、実際に不動産屋にいくのではなくて、まずはネット上で!

 

あなたの実家のある地域を得意としている不動産屋に見積り査定のお願いをします。

 

一度に複数の不動産屋に概算の見積り査定をお願いできるので、大変便利です。

 

見積もり査定の依頼はこちらから>>不動産売却の一括査定<<

 

 

 

申し込みの際に、概算といえば簡単な見積り査定がきます。

 

特に詳しくとお願いすれば、不動産屋が現地の外観などを確認して

 

詳しい見積り査定を出してくれるところもあります。

 

ちなみに内部を見てもらうのは、まだ先でいいです。

 

もうこの時点で、詳しい見積り査定を依頼してください。

 

最終的に不動産屋に売却の依頼をする目安にします。

 

詳しくとお願いしたのに詳しい見積り査定が出てこないのは、その地域は不得意な不動産屋の可能性もあります。

 

この一括査定で、あなたの家の売却見積査定額。信頼できそうな不動産屋と営業担当者を探す手がかりにします。

 

とても重要ですので、必ず査定依頼をしてください。これがないと先に進みません。

 

見積もりの依頼はこちらから>>不動産売却の一括査定<<

 

 

ちなみに。もう建物のほうが古くて、土地だけしか利用価値がない場合は、

 

駐車場や新築の貸家やアパートなどの土地の活用も検討してもいいと思います。

 

相談は無料ですので、勉強も兼ねて資料請求しましょう。

 

>>●●土地活用無料資料請求申し込み●●<<

 

 

くるくるも新築貸家と駐車場経営には興味があります。(^^)

 

実際に複数の大工さんに見積りを作成してもらい、着工直前までいったのですが。。。

 

トラブル発生して、やむなく立ち消えとなりました。(^^;)

 

 

 

家のおすすめポイントをまとめる--あなたの家のいいところは?--【極意その参】

 

 

あなたの家のいいところって、どこでしょう?

 

あなたがずっと住んでいた実家ですから、あなたは気に入っていると思います。

 

住めば都といいますよね!便利なだけが住みやすいポイントというわけではありません。

 

近くの河原を散歩すると気持ちがいいとか。最近できた公園は子供と遊ぶにはもってこいだとか!

 

近くのラーメン屋がおいしいとか!近所の人が親切とか!パチンコ屋がよく出るとか!!?(^^)

 

実際に住んだあとに感じることを先に伝えておくと、購入後の生活をイメージしやすいです。

 

まとめておいて、見学に来た方にお話しましょう。

 

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

一般的なアピールポイントは、不動産屋の営業の方のほうが詳しいと思います。

 

子供の通う小中学校の通学距離。スーパーやコンビニの近さ。家の日当たりや風通しの具合。

 

家の築年数。リフォームした履歴。家の広さ。など。

 

一括査定で見積りをもらったすべての不動産屋から、アピールポイントをすべて聞きだして、これもまとめておきましょう。

 

不動産営業といっても、レベルはさまざまです。営業成績のよい人は、家の良さを引き出してくれます。

 

あなたがアピールポイントをまとめておいて、すべての営業の方にあなたの家の良さを伝えておきましょう!

 

家を買いたいと探している人は、ぱっと見て良い点に気がついてくれるとは限りません。

 

あなたのそのひと手間で、家の良さを知ってもらい、満足して高い価格で買ってもらえるようにがんばりましょう!

 

 

あなたの家のアピールできる可能性のあるポイントとしてはこんなものがあります。

 

立地が良い

 

学校が近い・スーパーやコンビニが近いなど!

 

住むのに便利な場所は、それだけで、とても大きなアピールポイントになります。

 

家がきれい・リフォームなどしてある

 

中古住宅ですから当然汚れたりしているものですが、暮らしていた方がマメだと、築年数の割りにきれいな状態だったりします。

 

また、壁紙が以前に張り替えてあったり、外壁が塗装しなおしてある場合も、ポイントが高いです。

 

やはり買いたい人もきれいなほうがいいですからね!

 

不具合がない

 

雨漏りがない・シロアリがいない・家が傾いていない

 

なにもないのが当たり前。。。!?ではありません。中古住宅で一番注意すべきは実はこのポイントなんです。

 

雨漏り
。。。があると家の中が湿気でいたんでしまっていることがあります。

 

シロアリ
。。。がいたらまず売れないでしょうね。

 

表面的にはともかく内部がどれだけダメになっているかわかりませんので、購入者はとても怖いです。

 

シロアリ駆除をしているとか、シロアリがいる形跡はないとか。伝えておきましょう。

 

家が傾いていない。

 

家って実は結構傾いています。何もなかったところにとんでもない重量の家を乗せるわけです。

 

たとえ地盤が固くても、少しは家が沈みます。

 

それが大きく一部だけ沈んだり、長い年月をかけて徐々に沈んでいく。。こわいですね。

 

 

この3つの不具合!雨漏りシロアリ傾きがない!というだけでも、立派なアピールポイントになります。(^^)

 

さて、次は心構えです!セルフコントロールです!

 

 

あせらないでゆっくり売ろう---果報は寝て待て!【極意その四】

 

 

家って、どれくらい時間がたてば売れると思いますか?!

 

スーパーのお惣菜は半額シールをつけたら、一瞬で売れますよね!!?(^^)

 

一戸建てであっても、相場の半額!の価格であれば、見学申し込みがその週末までにたくさん来て、

 

土日で購入の申込書があなたのもとに届きますよ!早ければ1週間で売却完了となるでしょう。

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

じゃあ、普通の価格だと。。。!?というと!半年以内!だと考えてください。

 

不動産屋のほうも家を売る価格を決めるときは半年以内に売れるぐらいの価格で販売を開始します。

 

なるべく高く売りたいと思うなら!あせらないようにしましょう。(^^)

 

不動産ってすぐに売れるものではありませんからね!あらかじめ理解しておきましょう。

 

 

住宅ローンが払えなくなって銀行と相談のうえ家を売却する場合や離婚した場合など!

 

早く売りたい場合は、相場よりも何割か安くするなどして、早めの売却をすることも多いです。

 

 

なるべく高く売りたい場合、成功させるにはあなたの意思の強さも重要なんです!

 

早く売りたいな。。。と考えていると、購入希望者から指値(売値の値引き交渉)があったときに

 

思わず条件をOKしてしまったりします。これでは高く売れません。

 

適正な価格であれば、あなたの家をほしいと言ってくれる人が必ず現れます。

 

高く売れれば、ご褒美の家族旅行が、国内温泉旅行から、海外旅行になるかもしれません!!

 

あなたの家を気に入ってくれる人が現れるまで、ゆっくりじっくり待ちましょう!果報は寝て待てです!

 

 

ただし!注意しなければならないこともあります。

 

もし半年以上経過しても売れなそうな場合は、売値が高かった可能性があります。

 

不動産屋と相談のうえ、柔軟に価格を下げてください。

 

待つべきは待つ。思った結果が出なければ修正をする。とても大事なことです。

 

いろいろと調べてみて、この家は1000万円で売れる!と考えていたとしても、

 

半年経過して売れていなければ、「1000万円で売れると思った」ことが間違いだった可能性があります。

 

不動産屋も神様ではありません。もちろんあなたもです。軌道修正していきましょう。

 

一番悪いのは「高く売る」ことを目指すあまり、最終的に「売れ残ってしまう」という残念な結果です。

 

注意しましょうね!(^^)

 

 

家はきれいにしておこう--人は見た目が9割!?【極意その五】

 

 

あなたの売ろうとしている実家が、もう誰も住んでいない場合でも、家の中にまだまだ荷物がある場合があります。

 

きれいに片付いていたとしても、古ぼけた家具や日用品があるせいで、なんとなく汚れている印象になってしまうことがあります。

 

購入希望のお客様は、プロではありません。また想像力が豊かな方とも限りません。

 

印象が悪くて売れないのでは意味がありませんよね!?

 

あなたの家はもう売ると決めたのです。荷物は全部片付けてしまいましょう。

家を高く売るならこのポイントを押えよう

ところで!

 

もしかしたら、その荷物の中にはまだ価値のあるものもあるかもしれません!!

 

不用品は買取の査定を各専門業者にしてもらいましょう!

 

捨てるつもりでいたけれど、ちょっとしたお小遣いになった!という話はよくききます。

 

古本の処分は、古本屋もやっています当店へ!掘り出しモノショップくるくる

 

群馬県埼玉県の一部なら対応できます。本なら全部処分できます!(^^)

 

全国対応で査定してくれるお店もありますので、そちらもご利用ください。

 

詳しくは、買取査定で不用品を処分しよう!にまとめました。(^^)

 

まだ住んでいる家の場合は、可能な限り整理整頓と掃除はしておいてください。

 

少しでもいい印象を持ってもらえるよう心がけましょう。(^^)

 

やっぱり理想は、荷物は全部運び出して、何もない家の状態で見学をしてもらうのがいいですね。

 

大変。。!ではあるのですが、きれいな印象の家を購入するお客様も満足。

 

あなたも金額的に満足できる取引になるのです!とても重要な作業になります。

 

お掃除がんばりましょう!(^^)

 

 

良い不動産屋を見つけておこう最後はプロに!【極意その六】

 

 

おや?ポイントは5つ!と言ったのに、6つあるよ。。。!!?(^^;)

 

実は、ポイント壱は、心構えなので、本当はポイント零なんです!

 

まあ、細かいことは気にせずいきましょう!!

 

 

まず、家の価値を知る【極意その弐】で、あなたの家の売却見積りを依頼しましたよね!

 

。。。。。しましたよね!!!!?(^^)/

 

万が一していない人はこちらから。必ずやってください。

 

見積もりの依頼はこちらから>>不動産売却の一括査定<<

 

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

詳しく見積りをお願いしているので、メールや電話で不動産屋の営業担当の方から連絡があると思います。

 

まずはその中から、ひとりでも、複数でも構いませんので、話しやすいわかりやすい営業担当を選んでください。

 

これまでのあなたの家を高く売るための情報収集や相場の調査などは、自分で出来てしまいます。

 

が。どうしてもわからない部分って出てきますよね。

 

ネットで探せる情報ではなく、地元の中古住宅の売買の状況とか、傾向など。

 

相談できる人がいるほうが、心強いと思います。

 

最終的に先ほど自分で選んだ不動産屋に売買の仲介をお願いするかどうかは別にして、

 

情報収集の一環として!頼りになりそうな相談できそうな不動産屋の営業の方を見つけておきましょう!

 

 

 

 

そして、それと別に!

 

これまでの情報収集をすべて行った上で、実際に不動産屋に相談に行ってみましょう。

 

訪ねてみる不動産屋は必ず、売買を専門に、または半分以上の割合で行っている不動産屋です。

 

実際に家を見てもらいながら、ざっくりといくらぐらいで売れそうか相談してみましょう。

 

近隣の相場、今の売れやすさ。良い点悪い点など。なんでも親切に答えてくれる担当者を見つけてください。

 

実際に不動産屋に行って、会って話をするので、ネット経由とはまた違った安心感があると思います。

 

ネットと店舗、どちらの不動産屋の営業でも同じですが、評価のポイントは誠実かどうかです。

 

あなたは相場の調査をしています。それによってある程度の知識はついています。

 

営業担当の方からの見積金額がそのまま誠実かどうか判断ができると思います。

 

あとはあなたの直感で大丈夫です。すでに知識のついてきたあなたには、そんなに難しい話ではありませんから。

 

 

 

そして最後に!不動産オークションという手も!?

 

複数の不動産屋さんに、売却の仲介をお願いして、実際に売りに出しましょう!

 

問い合わせがどれくらいあるか?どきどきしますね!(^^)

 

ゆっくりと、あせらずに、気持ちはのんびりで!やっていけばいい結果が出ると思います。

 

 

さてここまで話をしておいて、アレなんですが。

 

もうひとつ。家を不動産屋さんに売却するという方法があります。

 

それがこちら。不動産の買取オークションなんです。

 

>●不動産査定オークション【さてオク】●詳細はこちら●<

 

 

 

あなたが出品すると、不動産屋が買取の金額をオークション形式で提示してくれます。

 

最終的にあなたは売却してもいいし、しなくても大丈夫です。

 

仲介手数料などもなく、そのままの金額があなたの手元に入りますので、

 

待つ必要もないので、おすすめです!

 

ただし、「東京」「神奈川」「埼玉」「千葉」の物件のみです。(^^)

 



 

 

さあて。あなたの実家を無事売却して、早く家族旅行に行きたいですね!

 

ご検討を祈ります!

 

 

 

 

 

では家を高く売るには!?

 

 

家を安く買うポイントは。この3つでした!

 

売りたがっている人から買う
売主が高く売るのをあきらめている物件を買う
売れ残った物件を買う

 

ここから逆に考える。家を高く売るポイントは。。。。!

 

こちらのサイトも参考になります。

 

家を高く売る5つのポイント!プロの極意【保存版】 不動産知恵袋

 

すぐに売ろうと思わない!大事にゆっくり売却しよう!

 

手間をかけたくない!と考えると、かなりの高い確率で安くしか売れません。

 

たとえば。。。ひとつの不動産屋に売却を依頼してあとは何もしない。。

 

たとえあなたの知り合いの不動産屋であっても、まめに仕事をしてくれるとは限りません。

 

今は賃貸でも売買でも、みなネットで検索して探す人が多いです。

 

個人の不動産屋はネット環境が弱いところも多いです。

 

絶対に複数の大手も含めた不動産屋に見てもらって、

 

その家の価値のわかる人。物件を気に入ってくれた人に高く買ってもらいましょう!

 

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

 

 

最近の一番おすすめの方法は!

 

複数の不動産屋に見積もりを出してもらうことです。

 

その際に必ず!!その見積額である理由を不動産屋から聞いてください!

 

あなた自身には思い入れのある家ですが、不動産屋にはそれはありません。

 

客観的に見た、あなたの家の価値を判断した上で見積額を出していますので、

 

たくさんの不動産屋からあなたの家の良いポイントをたくさん聞き出しましょう!

 

もちろん、悪い点もあります。そこも確認はしておいてください。

 

でも売るときには!不動産屋からきいた良いポイントを全部まとめてPRしてください!!

 

一括で見積りの出るおすすめのサイトがいくつかありますので、

 

全部に!いいですか!全部に!!です。登録して見積もりをとってください!

 

無料診断です。お金のかかることはありません。

 

あなたのこのひと手間が。もしかしたら数百万円の違いを生むのです。

 

 

戸建ての場合はこの2つ。
無料オンライン一括査定【不動産査定エージェント】
公式HP http://www.fudosansell-agent.com/

 

一括見積もりイエイ不動産査定
公式HP http://sell.yeay.jp/

 

 

マンションの場合はこの3つ。。
無料オンライン一括査定【マンションnavi】
公式HP https://lp.smoola.jp/

 

無料オンライン一括査定【不動産査定エージェント】
公式HP http://www.fudosansell-agent.com/

 

一括見積もりイエイ不動産査定
公式HP http://sell.yeay.jp/

 

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

 

あきらめない!途中で投げ出さない!

 

あなたは仕事で忙しいかもしれません。なかなか時間の取れない人かもしれません。

 

不動産は、売るにしても買うにしても、大きな金額が動きます。

 

仕事で残業しても時給2千円ぐらいかもしれません。

 

しかし、不動産を売るにあたってのあなたの苦労は、かならず大きな成果となって帰って来ます!

 

実際には、あなたのお仕事に比べたら、大変なことはありません。

 

不動産屋からたくさん話を聞いてください。基本はこれなのです。これだけなのです。

 

 

 

売りに出したあともこまめにチェックを!

 

不動産屋に売却をお願いすると、もうやることは終わった!と考える方もいるかもしれません。

 

いや、やっと始まったのです!!

 

売りに出たら今度は自分が家を探しているつもりで、自分の物件を、ほかの物件と比べてみてください。

 

確かに不動産屋から見積額は出ました。ただしそれは仮の売却額です。

 

最終的にいくらで売れるのかは売れるまでわかりません。

 

ただし傾向をつかむことはできます。ほかの物件を見ることです。売れる物件はどんな物件なのか理解することです。

 

家の売却の見積額は変更しなくちゃいけないかもしれません。

 

自分で変更する必要があるな!と理解するには自分でほかの物件を見ないとわからないのです。

 

少しのチェックです。週1ぐらいチェックすれば十分です。不動産屋にも話をまめに聞きましょう!

 

市場の動向を理解した上で、あなたの希望や妄想ではなく、あなたの家の価値で家を売ってください。

 

実は家の売買で足を引っ張る売主さんって、多いです。自分で相場がわからないので、自分勝手な価格で売れると信じています。

 

そういう方の物件は、ほぼ確実に売れ残ります。

 

あなたはそうならないよう!きっちりと情報収集と的確な判断をしてください。

 

 

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

不動産は相対取引

 

 

高く売るコツ!!を紹介する前に。

 

不動産を売買することについて、いくつか説明が必要だと思います。

 

まず、不動産取引って、相対取引なんです!

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

 

それなに?って思うかもしれません。説明します。

 

辞書から引用すると。。

 

相対取引(あいたいとりひき)
市場を介さず、売買の当事者同士で売買を行うこと
取引価格は双方の合意で決定される

 

 

例えば。冷蔵庫を購入するとします。

 

まず、「定価」がありますね。

 

それと一般的な値引きもあるので「相場」というものもあります。

 

なので購入した価格には幅があります。

 

買ってみたら高かった!安く買えた!とかがあるわけです。

 

 

 

では不動産の場合。

 

一般的には高い・安いがあると思うかもしれませんが。

 

実は高い安いは、あってないようなものなのです。

 

なぜなら。。。。不動産って、まったく同じものって、ないんです!

 

比較するものがないので、高い安いって言えないんです

 

 

たまに聞くことがあるかもしれませんが、

 

土地には4種類の価格があると言われています。

 

実勢価格・公示価格・相続税評価額・固定資産税評価額 です。

 

おかしいですよね?1つのものに4つの価格がつくのって。

 

ひとつでいいじゃん?と思いますよね?

 

そうしたら、そもそも不動産を高く売りたい!なんて考える必要もないですが。(^^;)

 

公示価格というものがあるから、てっきり計算で土地の定価が出る!と思いたいですが、

 

そんなことはありません!

 

相続税評価額も固定資産税評価額も、いちおう計算方法はありますが、

 

そもそもおかしいんです。築40年の木造住宅の建物なんて、価値なんかないです。

 

でも評価額はあるんです!!!税金を取るためですね!!!!

 

。。。すいません。熱くなりすぎました。。。(^^;)

 

 

実勢価格(いわゆる時価)って、売ってみるまでわからないんです!

 

公示地価も評価額も参考程度にしかなりません。

 

だとすると。。。。実は不動産を高く売ろうと思ったら。。。!

 

あなたの知識武装が必要です!

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

 

 

あなたと相手が、お互い納得した価格で、不動産は売買されます。

 

たとえ500万円で売れる中古住宅でも、あなたが100万円で納得したら、

 

100万円で売買されます!!

 

相対取引です。1対1の取引です。

 

仲介の不動産屋は取引を成立させたいです。

 

かならずしも不動産屋はあなたの味方とは限りません!!

 

大きな売買になります。少しでもお得に売りたいですよね。

 

というわけで、是非、私のおすすめの方法を活用していただければと思います。

家を安く買う方法から!高く売るポイントを考える

 

 

 

不動産投資用に、今までに何軒も、一戸建ての中古住宅を購入してきました。

 

予算が無尽蔵にあるわけではないので、必死にいろいろと試行錯誤しながら、安く買う努力を惜しみませんでした。

 

そのなかで、注目するポイントがいくつかありましたので、説明します!(^^)

 

安く買う方法のポイントです!

 

 

売りたがっている人から買う

 

なんだそりゃ?と思うかもしれませんが、重要なポイントです。

 

売りに出ている家!といっても、売主の考えはいろいろです。

 

高く買ってくれるなら売ろうかな。。。ぐらいの気持ちの方から、

 

何らかの理由で、早く現金にしたい!多少安くても早くして!!なんて方まで。

 

場合によると、販売価格に一切値引きしなくても、やっぱり売らない!なんてこともあるんです。

 

私の場合は、早く売りたい方に、販売価格にかなり値引きした金額を提示して相談することが多いです!

 

その方の状況にもよりますが、値引きOKとなる場合が多いです。

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

 

 

売主が高く売るのをあきらめている物件を買う

 

不動産を購入するには、たくさんの物件を見るって大事なんです!

 

見ることによって、不動産のよしあしが、だんだんとわかってきます。

 

さて。売りに出ている中古住宅で、時々、あまりきれいでない家があります。

 

場合によっては、ゴミ屋敷と呼んでもおかしくない物件も!

 

普通は家を売るとなれば、まあ小奇麗にしておくものです。

 

家を高く売るならこのポイントを押えよう

 

だって印象が良くなれば、売れやすいし、もしかしたら高く売れるかもしれませんからね。

 

ところが、親が住んでいた家を相続した。とか。引っ越して遠くに住んでいる。とかだと、

 

もう手をかけてられません!

 

というわけで、親が住んでいたときのまま、荷物を置きっぱなし。。なんてことも実は多いです。

 

そうなると、売れてくれればいくらでもいい!!なんて売主さんもいます。

 

そこで!!じゃあこれくらいでどうですか?と安く指値(値引き交渉)をする!

 

結構な割合でOKがでますよ!(^^)

 

 

 

 

売れ残った物件を買う

 

中古住宅でも土地でも、不動産ってすぐに売れるものではないですね!

 

それは不動産屋もわかっています。

 

一般的にですが、不動産の販売価格って、

 

だいたい半年以内に売れるであろう金額で売り出すことが多いです。

 

と。こ。ろ。が。

 

不動産の価格をつけるって、プロの不動産屋でも難しいです。

 

 

思惑どおり半年以内で売れればいいですが、売れないことも多いです。

 

そうなると長く販売中となっていても、問い合わせもなくなります。

 

 

売主のほうも、様子を見よう。。。ということでそのまま1年とか放置されることもあります。

 

そこで!

 

今の価格ではちょっと相場から見ても、高いと思います。この値段なら買いますが、どうですか?

 

なんて、普通に指値した価格を提示します。(^^)

 

売り出してすぐなら、絶対に相手にされませんが、

 

半年後、一年後となると!かなりの確立で相談に乗ってもらえます(^^)

 

これはみなさんも経験があるかと思います!

 

スーパーの半額シールみたいなものですよ!

 

きちんと冷静に判断のできる売主さんは、

 

様子を見てもだめであれば、ちゃんと価格は調整するんです。

 

そのタイミングを見計らって!お安く購入しちゃうわけです。